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準備Pitch簡報演說的五個步驟

在今天的商業環境中，Pitch - 為產品做簡報演說已經成為一種至關重要的工具，它可以將想法、產品或服務簡潔而精準地呈現，以說服潛在的受眾。Pitch ，即短而有力的演講，在迅速變化的環境中發揮了決定性的作用，用於傳達價值和獨特之處。這篇文章皆介紹如何準備簡報演說的五個步驟。了解如何在極短的時間內實現最大效應，並吸引您的受眾。從定位目標受眾到有說服力地呈現您的想法，我們將一同探討成功Pitch 的關鍵要素。深入挖掘說服的世界，學習如何通過巧妙的Pitch 在聽眾心中留下深刻印象。 什麼是Pitch? Pitch 可翻譯為簡報演說，就是在一個有限的時間內，向聽眾介紹一個產品、服務或想法，以達到說服他們採取行動的目的。何時會使用到 Pitch? 例如:在一個產品展示會上，一位銷售人員向潛在客戶推銷一款新的手機。在一個商業會議上，一位企業家向投資者推銷他的新公司。在一個慈善活動上，一位志願者向捐款者推銷慈善機構的使命。 Pitch 可以用在各種場合，用來推銷各種產品、服務或想法。 在任何行業中，銷售都是必不可少的。無論您是銷售產品、服務還是想法，都需要能夠說服客戶購買。在演講中說服客戶是一項特別具有挑戰性的任務，因為您只有一次機會給留下好的印象。以下將介紹準備簡報演說的五個步驟。 1. 準備 在您開始簡報演說之前，您需要做一些準備工作。首先，您需要了解您的客戶。您需要了解他們的需求、目標和痛點。您還需要了解競爭對手的產品或服務。一旦您了解了您的客戶，您就可以開始準備您的簡報演說。您的簡報應該簡潔明瞭，並且應該專注於解決客戶的問題。您還需要使用以下幾個方法來幫助您的演說更加生動和吸引人使用 PowerPoint 演示文稿使用圖表、照片或視頻。圖表、照片或視頻。講故事：故事可以幫助您與客戶建立聯繫並傳達您的信息。使用數用數據和案例研究：數據和案例研究可以幫助您支持您的主張 。有助於簡報演說的陳列品或物品。 2. 演說內容…

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2. Januar 2024
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《頂尖名校必修的理性談判課》讀後心得

By Ning Huang 在一看到書名的時候，我腦袋裡提出的第一個問題是: 到底什麼是「理性」? 什麼又是「不理性」? 查了一下網路，維基百科對「理性」定義大致如下: 理性（英語：reason）最早源於希臘語“邏各斯”（λόγος，logos）。在羅馬時代，譯成拉丁語：ratio，拉丁语原意是計算金錢。在哲學中, 理性（英語：Rationality）是指人類能夠運用理智的能力。它通常指人類在審慎思考後，以推理方式，推導出合理的結論。這種思考方式稱為理性。 所以理性有著計算與思考的含義。西方哲學推崇理性，在經濟行為當中也是崇尚「理性的行為」與「理性的決定」。 其實在華人的教育哩, 裡性教育是非常缺乏的。在中國哲學裡, 相對西方哲學而言,也是比較缺乏理性, 但是強調注重「悟性與感性」。我個人認為此兩者沒有誰優誰劣的問題, 而是在一個具體的情況裡去選擇哪個方式比較能解決問題, 或者很多情況是需要結合理性與感性, 以做出一個較好的結果的決定。像德國人習慣把「人」與「事」分開看待, 那麼談判時保持「理性」與「就事論事」的態度就非常重要。而在談判對手以「情」為導向的談判情境裡, 適度的「感性」則不可或缺。 關於「理性」與「感性/悟性」的論述,…

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17. Februar 2021
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《讓雙方得利,自己更開心的雙贏談判術》(Good for you, great for me) 讀書筆記

By Ning Huang 「雙贏」、「雙贏」，是大家耳熟能詳的談判語言，要造就雙贏的前提，我個人認為前提是必須把對方的利益與需求也放在心上衡量，這是一種「同理心」的運用。沒有這個「共好」的思維，雙贏是不可能發生的。這種不能雙贏的情況特別容易發生在強勢者的身上，因為他們容易認為弱者有求於他們自己, 他們很自信一定會贏， 而不在乎對方最後拿到什麼結果。當一個談判者在「談判就是看誰有求於誰」的思維下，是不可能創造雙贏的局面。若是雙方想要維持一份長期穩定的合作關係時，就必須把「雙贏 - 自己贏，讓對方也得利」的想法時刻念茲在茲放在心上。 我在閱讀之前這本書之前，有以下幾個提問: 什麼是「雙贏」? 如何定義雙贏? 雙贏有可能達到嗎? 有哪些方法可以促成雙贏? 在這本書的的六大談判策略是甚麼? 根據作者的定義，「雙贏」其實就是為雙方「創造更多的價值」。 而如何創造更多價值呢，作者提出了六種策略與方法，並給出了具體的操作方法與步驟。 引導對方進入「交易區」: 讓談判對象重新調整他們的要求與優先次序，例如同時提出可接受但是兩種內容非常不同的提案建議。 2. 創造更多的「價值」:…

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17. Februar 2021
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「價值談判」的書摘與讀後心得

By Ning Huang 「價值談判」原書是韓文版。作者崔哲圭（최철규）。 在閱讀之前，我的問題是: 每個談判專家對談判的理解有差異，著重的談判面向也不同。 最終大家都想要談判成功，而對於這本書的作者崔哲圭: 一個「成功的」談判到底是什麼，他如何理解一個成功的談判? 這是我對這本書最主要的提問。就像每個人都想追求成功，但是每個人對成功的理解與定義都不一樣。 本書共有24章，我試圖將作者的觀點分為以下幾類來介紹: I. 談判的定義與理解: 他在書裡幾次提到幾個形容談判的概念: 遊戲、 交換、 談對方感興趣的話題、  改變對方認知、  溝通過程、  談判1.0， 2.0…

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17. Februar 2021
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面對跨文化商務談判中的文化障礙

By NICK JOHNSON 2020年8月18日哈佛談判中心的部落格登出了一篇文章， 標題為 「應付跨文化商務談判的文化障礙」，這也是我過去十幾年所鑽研和進行企業培訓的主題之一。 在德國生活了20年，對於文化衝擊和文化障礙特別有感，當年的博士論文也是以文化比較為題進行中德文化對於能力一詞的理解差異，而我在論文中也訪談了20位企業主管，透過訪談與實例以了解他們對於能力一詞的理解。 對文章作者而言，跨文化談判的優點是: 談判成功的話，可以擴大個人在組織裡的影響力。而我認為除了影響力的提升之外，一場成功的跨文化商務談判，對於個人視野與格局的提升，也有很大的幫助。但是，跨文化談判也有其挑戰與困難之處，對此作者提出了跨文化談判的三個挑戰: 第一個是語言和文化障礙造成的誤解: 我在上課的時候都會介紹中國人的幸運與禁忌數字，你知道是甚麼嗎? 第二個是: 不同時間管理造成的衝突: 就我個人的經歷而言，我常常在周日的時候, 接到中國合作方從微信寫來的詢問，在這種情況下，我該馬上回還是不回呢? 怎麼回呢? 因為你一回應的話，這一來一往，就不是兩三分鐘的事情了。 第三個挑戰是: 在不小心的意外狀況下違反了彼此的文化規範: 例如吃飯的禮儀，你知道中國人如何看待德國人在餐桌上的擤鼻涕行為嗎?…

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17. Februar 2021