Bekannt aus
Verhandlungstraining China
Wie Sie Chinesen besser verstehen und Ihren Verhandlungserfolg maßgeblich erhöhen
Besser, leicht, souverän – Verhandeln, Verstehen, Umgehen und Kommunizieren mit chinesischen Geschäftspartner: innen
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durch das “DAO – Verhandlungskonzept”: 3 Phasen, 6 Faktoren und 10 Prinzipien
2-Tage-Seminar in Stuttgart
Zwei Präsenztage:
Tag 1: 9.30 – 17.30 Uhr,
Tag 2: 9.30 – 17.30 Uhr
Hotel in Stuttgart
Investionen
1.888.- zzgl. MwSt
Leistungen:
- Gemeinsames Mittagessen an beiden Tagen
- Kaffee, Getränke und Snacks
- Begleitunterlagen
- Checklisten
- Videoaufnahme von Simulationsübungen
- Teilnahme-Zertifikat
- 100 € Ermäßigung ab 2 Teilnehmern aus derselben Firma.
- Durchführung ab 4 Teilnehmern, maximal 12 Teilnehmer für ein angenehmes Lernklima.
- Gemeinsames chinesisches Abendessen am ersten Tag
- Kontaktieren Sie uns, wenn es keinen passenden Termin für Sie gibt. Wir suchen eine Alternative.
* Garantiefrist nach der Buchung innerhalb 14 Tagen
Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre chinesischen Geschäftspartner: innen besser verstehen, wie Sie besser mit ihr kommunizieren und erfolgreicher verhandeln.
Sie erfahren:
Wie Sie die wahren Bedürfnisse der Geschäftspartner: innen herausfinden.
Wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten.
Wie Sie besser und effektiver mit der Gegenseite kommunizieren.
Wie Sie eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen und pflegen.
Wie Sie mit der Verzögerung umgehen.
Welche Strategien und Taktiken die Gegenseite anwendet und wie Sie damit umgehen.
Wie Sie eine Verhandlung evaluieren und die Schlüsselerfolgsfaktoren herausarbeiten für die nächsten Verhandlungen.
Sie lernen reale Fallbeispiele über Animationsfilme und können diese schnell auf reale Situationen anwenden.
Wie Sie mit unmöglichen Forderungen umgehen.
Wie Sie das Tempo der Verhandlungen kontrollieren.
Wie Sie mit Nachverhandlungen umgehen.
Wie Sie Ihre eigenen Umgangsstrategien entwickeln.
Insgesamt werden Sie in drei Phasen das Verhandlungs-Know-How kennenlernen: vor den Verhandlungen, während der Verhandlungen und nach den Verhandlungen.
„Sie können Chinesen nicht überzeugen, aber Sie gewinnen sie mit Gefühl, Sympathie und Guanxi.“
In diesem Seminar bekommen Sie Antworten auf folgende Fragen rund um den Verhandlungsprozess mit Chinesen:
Überteuerte Angebote
Haben Sie schon einmal überteuerte Angebote von chinesischen Geschäftspartner: innen bekommen?
Bedürfnisse und Motive der chinesischen Geschäftspartner
Fällt es Ihnen schwer, die Interessen und Motive der chinesischen Verhandlungspartner: innen zu erkennen?
Keine Reaktion oder keine Antwort
Fragen Sie sich, warum Ihre chinesischen Geschäftspartner: innen nicht antworten oder warum es nie ein klares Ja oder Nein geben?
Nicht direkt zur Sache kommen
Macht es Sie ungeduldig, dass chinesische Geschäftspartner: innen nicht sofort über einen Vertrag sprechen können?
Eine zuverlässige Geschäftsbeziehung
Wollen Sie wissen, wie Sie mit Ihren chinesischen Geschäftspartner: innen eine langfristige und zuverlässige Beziehung aufbauen und pflegen können?
Typische Strategien und Taktiken
Möchten Sie wissen, welche Strategien oder Taktiken die chinesischen Geschäftspartner: innen anwenden und ob Sie Ihnen ihre wahre Meinung sagen oder Sie nur täuschen?
Erfolgreich mit Chinesen verhandeln
Das "DAO" Verhandlungskonzept
Das von mir konzipierte Verhandlungskonzept beruft sich sowohl auf die chinesische Militärschule als auch auf das Harvard-Konzept. Besonderen Wert legt die Referentin auf den Bezug zu Gepflogenheiten und Erwartungen deutscher Firmen.
Simulation
Durch reale Fallbeispiele und Simulation können Sie die gelernten Strategien gleich im Alltag und im Berufsleben anwenden.
Insiderwissen
Von unsicherer zur selbstsicheren Verhandlungsführung mit chinesischen Businesspartner: innen.
Dieses Präsenzseminar schafft Klarheit und steigert Ihren Verhandlungserfolg mit Chinesen maßgeblich.
Lerninhalte:
Gute Vorbereitung auf eine Verhandlung
Über 15 Angriffs- und Verteidigungs-strategien während der Verhandlung
Beziehungs-management und Evaluation nach der Verhandlung
Reale Fallbeispiele aus dem chinesischen Kulturraum
Simulationen und Gruppenarbeit
Analyse von Verhandlungsszenen aus Kinofilmen
Praktische Übungen, Quiz-Einheiten und Checklisten
"Verhandlungen sind für Chinesen wie die Inszenierung eines Theaterstückes. Ich führe Sie hinter die Kulissen."
Was bekomme ich
Phase I: Vor der Verhandlung
Modul 1# Gute Vorbereitung auf eine Verhandlung
Sechs Überlegungsfaktoren zur Abschätzung der Situation vor der Verhandlung
Modul 2# Zielsetzung und Herausfinden der wahren Bedürfnisse
Was will ich eigentlich und was will die Geschäftspartner: innen? Mit welchem Tool kann man die wahren Bedürfnisse der Geschäftspartner: innen herausfinden?
Phase II: Während der Verhandlung
Modul 3# Das Eis brechen und Ableiten der Bedürfnisse
Wie kann man am Anfang das Eis brechen und die Bedürfnisse der Geschäftspartner: innen ableiten?
Modul 4# Drei Prinzipien und drei Strategien, um die Forderungen zu stellen
Welche drei Prinzipien muss man während der Verhandlung ständig im Auge behalten? Wie kann man eine Forderung stellen, ein Angebot abgeben oder einen Anker setzen?
Modul 5# Sechs Strategien für den Umgang mit Forderungen und Angeboten
Es gibt sechs Strategien, wie man mit Forderungen oder Angeboten der Geschäftspartner: innen umgeht.
Modul 6# Sechs Strategien der Kontrolle des Tempos
Hier werden sechs Strategien vorgestellt, wie man das Tempo der Verhandlung kontrollieren kann.
Modul 7# Sechs Lösungsstrategien zur Vereinbarung
Insgesamt werden sechs Lösungsstrategien vorgestellt, wie man eine Vereinbarung erzielen kann.
Modul 8# Abschluss und Versprechen
Wie kann man der Geschäftspartner: innen mitteilen, die Verhandlung zu beenden und einen Abschluss zu erzielen? Wie gibt man Versprechen und wie bekommt man Versprechen von der Geschäftspartner: innen?
Phase III: Nach der Verhandlung
Modul 9# Beziehungsmanagement
Was sollte man nach der Verhandlung tun?
Modul 10# Evaluation
Welche Faktoren muss man bei der Evaluation berücksichtigen? Wie evaluiert man die Verhandlung?
Ni hao, ich bin Ning Huang – Ihre Expertin für China-Geschäftskultur.
Seit 20 Jahren lebe ich in Deutschland und bin seit über 13 Jahren als Hochschuldozentin, Trainerin und Coach für interkulturelle Kompetenz, Sprachtraining sowie Verhandlungstraining mit Chinesen tätig. Meine Trainingsseminare im Raum Stuttgart werden von international renommierten Konzernen gebucht.
Ich helfe deutschen Geschäftsleuten und Unternehmern, besser mit ihren chinesischen Geschäftspartnern zu kommunizieren, erfolgreicher zu verhandeln und zuverlässige Beziehungen aufzubauen.
Sie lernen durch mein Wissen und meine Erfahrungen, welche Fehler Sie vermeiden und welche Strategien Sie verwenden können.
Willkommen zu meinem Training!
TeilnehmerInnen aus folgenden Unternehmen und Organisationen
Deutsche Bahn
Daimler AG
Robert Bosch GmbH
SEG Automotive
Joysonquin
DHBW Stuttgart
Kundenstimmen
Ning Huang begleitet mich schon mehrere Jahre als Chinesischlehrerin. Ich kann sie mit ihrer fröhlichen, engagierten und praktischen Art uneingeschränkt weiterempfehlen! Sie vermittelt Inhalte immer kompetent und gleichzeitig sehr kurzweilig, so dass ich mich jedes Mal wieder auf die kommende Unterrichtsstunde freue. Mittlerweile habe ich dank ihrer Hilfe so große Fortschritte erzielt, dass ich Einkauf, Sourcing, Qualitätsmanagement und Schulungen fast ausschließlich auf Chinesisch betreibe. Meine Arbeit wird durch die direkte Kommunikation und das Verständnis der chinesischen Kultur sehr bereichert. Danke, Ning!
Ning Huang brilliert darin, Studierenden in kürzester Zeit Grundlagen der chinesischen Sprache und Kultur mit Spaß und Know-How zu vermitteln. Ihre Seminare sind virtuell und in Präsenz gleichermaßen methodisch abwechslungsreich und ermöglichen den Teilnehmenden Spracherwerb auf höchstem Niveau.
Doris Kuperschmidt
Leiterin ZIK der DHBW Stuttgart
Der Unterricht bei Frau Huang bringt einem nicht nur auf unterhaltsame Weise mit vielfältigem Unterrichtsmaterial die chinesische Sprache bei, sondern gibt auch wichtige Einblicke in die wichtigen kulturellen Unterschiede. So hat man schnell eine gute Grundlage für erste kurze Gespräche auf Chinesisch.
Fr. Huang ist sehr nett, zuvorkommend und kompetent. Ihr Unterricht wurde vielschichtig und abwechslungsreich gestaltet, so dass sie damit die Motivation des Teilnehmers hoch gehalten hat. Den Unterricht bei Fr. Huang kann ich uneingeschränkt empfehlen.
Max Richter
Lebenslanges Lernen ist der Schlüssel zu privatem und beruflichem Erfolg! Der Unterricht bei Ning Huang macht durch das interaktive Konzept wirklich Spaß und man erreicht in kürzester Zeit seine Ziele. Damit war meine Geschäftsreise nach Shanghai ein voller Erfolg!
Filip Gubala
Business Consultant bei Mercedes-Benz AG
Die interaktive Unterrichtsgestaltung. Keine Minute verging, ohne dass die Teilnehmer mit einbezogen wurden und eigenständig etwas formulieren/aussprechen/ausführen sollten. Die zusätzlichen Spiele (Memory, Multiple Choice etc.) halfen sehr gut, um die Inhalte zu vertiefen. Zudem bot der kulturelle Einblick neben der sprachlichen Förderung eine gute Abwechslung.
Lukas Rüttgers
Kontakt
Mail: kontakt@ning-huang.org Mobil: 49-170-11 02 35 0