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Verhandlungstraining China - Online Kurs
Wie Sie Chinesen besser verstehen und Ihren Verhandlungserfolg maßgeblich erhöhen
Erfahren Sie, wie Sie besser und leichter mit Ihren chinesischen GeschäftspartnerInnen kommunizieren, mit ihnen erfolgreicher verhandeln und optimalere Ergebnisse erzielen.
Besser, leicht, souverän – Verhandeln, Verstehen, Umgehen und Kommunizieren mit chinesischen GeschäftspartnerInnen
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durch das “DAO – Verhandlungskonzept”: 3 Phasen, 6 Faktoren und 10 Prinzipien
100% kostenlos - Eine Reise von 1000 Meilen beginnt mit dem ersten Schritt (Laozi)!
Dieser Onlinekurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre chinesischen Geschäftspartner: innen besser verstehen, wie Sie besser mit ihr kommunizieren und so erfolgreich mit ihnen verhandeln.
Sie erfahren:
Wie Sie die wahren Bedürfnisse der Gegenseite herausfinden.
Wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten.
Wie Sie besser und effektiver mit der Gegenseite kommunizieren.
Wie Sie eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen und pflegen.
Wie Sie mit der Verzögerung umgehen.
Welche Strategien und Taktiken die Gegenseite anwendet und wie Sie damit umgehen.
Wie Sie eine Verhandlung evaluieren und die Schlüsselerfolgsfaktoren herausarbeiten für die nächsten Verhandlungen.
Sie lernen reale Fallbeispiele über Animationsfilme und können diese schnell auf reale Situationen anwenden.
Wie Sie mit unmöglichen Forderungen umgehen.
Wie Sie das Tempo der Verhandlungen kontrollieren.
Wie Sie mit Nachverhandlungen umgehen.
Wie Sie Ihre eigenen Umgangsstrategien entwickeln.
Insgesamt werden Sie in drei Phasen das Verhandlungs-Know-How kennenlernen: vor den Verhandlungen, während der Verhandlungen und nach den Verhandlungen.
„Sie können Chinesen nicht überzeugen, aber Sie gewinnen sie mit Gefühl, Sympathie und Guanxi.“
In diesem Online-Seminar bekommen Sie Antworten auf folgende Fragen rund um den Verhandlungsprozess mit Chinesen:
Überteuerte Angebote
Haben Sie schon einmal überteuerte Angebote von chinesischen Geschäftspartnern bekommen?
Bedürfnisse und Motive der chinesischen Geschäftspartner
Fällt es Ihnen schwer, die Interessen und Motive des chinesischen Verhandlungspartners zu erkennen?
Keine Reaktion oder keine Antwort
Fragen Sie sich, warum Ihr chinesischer Geschäftspartner nicht antwortet oder warum es nie ein klares Ja oder Nein gibt?
Nicht direkt zur Sache kommen
Macht es Sie ungeduldig, dass chinesische Geschäftspartner nicht sofort über einen Vertrag sprechen können?
Misstrauen
Wollen Sie wissen, wie Sie mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern eine langfristige und zuverlässige Beziehung aufbauen und pflegen können?
Typische Strategien und Taktiken
Möchten Sie wissen, welche Strategien oder Taktiken die chinesischen Geschäftspartner anwenden und ob Sie Ihnen ihre wahre Meinung sagen oder Sie nur täuschen?
Erfolgreich mit Chinesen verhandeln
Das Verhandlungsseminar für ManagerInnen und UnternehmerInnen, die effizienter und erfolgreicher mit Chinesen verhandeln und in China Geschäfte machen wollen.
Das "DAO" Verhandlungskonzept
Das von mir konzipierte Verhandlungskonzept beruft sich sowohl auf die chinesische Militärschule als auch auf das Harvard-Konzept. Besonderen Wert legt die Referentin auf den Bezug zu Gepflogenheiten und Erwartungen deutscher Firmen.
Einzelcoaching
Der Kurs beinhaltet zwei Einheiten, in denen Sie individuell betreut werden. Ich beantworte Ihre Fragen und begleite Sie während des sechswöchigen Online-Kurses.
Nachhaltiges Lernen
Reale Fallbeispiele, Übungen und Checkliste.
Flexibilität
Die flexible Kurseinteilung ermöglicht es Ihnen, Videos und Übungsaufgaben terminlich individuell nach Ihrer Verfügbarkeit festzulegen.
Dieser Online-Kurs schafft Klarheit und steigert Ihren Verhandlungserfolg mit Chinesen maßgeblich
Lerninhalte:
Gute Vorbereitung auf eine Verhandlung
Über 15 Angriffs- und Verteidigungsstrategien während der Verhandlung
Beziehungsmanagement und Evaluation nach der Verhandlung
Reale Fallbeispiele aus dem chinesischen Kulturraum
Reale Fallbeispiele aus dem chinesischen Kulturraum
Persönliche Betreuung
Zwei Einzelcoaching-Einheiten zur Vertiefung einzelner Themen oder Beantwortung von Fragen.
Praktische Übungen, Quiz-Einheiten, Checklisten und Fallstudien für nachhaltiges Lernen.
"Verhandlungen sind für Chinesen wie die Inszenierung eines Theaterstückes. Ich führe Sie hinter die Kulissen."
Was bekomme ich
Phase I: Vor der Verhandlung
Modul 1# Gute Vorbereitung auf eine Verhandlung
Sieben Überlegungsfaktoren zur Abschätzung der Situation vor der Verhandlung
Modul 2# Zielsetzung und Herausfinden der wahren Bedürfnisse
Was will ich eigentlich und was will die Gegenseite? Mit welchem Tool kann man die wahren Bedürfnisse der Gegenseite herausfinden?
Phase II: Während der Verhandlung
Modul 3# Das Eis brechen und Ableiten der Bedürfnisse
Wie kann man am Anfang das Eis brechen und die Bedürfnisse der Gegenseite ableiten?
Modul 4# Drei Prinzipien und drei Strategien, um die Forderungen zu stellen
Welche drei Prinzipien muss man während der Verhandlung ständig im Auge behalten? Wie kann man eine Forderung stellen, ein Angebot abgeben oder einen Anker setzen?
Modul 5# Sechs Strategien für den Umgang mit Forderungen und Angeboten
Es gibt sechs Strategien, wie man mit Forderungen oder Angeboten der Gegenseite umgeht.
Modul 6# Sechs Strategien der Kontrolle des Tempos
Hier werden sechs Strategien vorgestellt, wie man das Tempo der Verhandlung kontrollieren kann.
Modul 7# Sechs Lösungsstrategien zur Vereinbarung
Insgesamt werden sechs Lösungsstrategien vorgestellt, wie man eine Vereinbarung erzielen kann.
Modul 8# Abschluss und Versprechen
Wie kann man der Gegenseite mitteilen, die Verhandlung zu beenden und einen Abschluss zu erzielen? Wie gibt man Versprechen und wie bekommt man Versprechen von der Gegenseite?
Phase III: Nach der Verhandlung
Modul 9# Beziehungsmanagement
Was sollte man nach der Verhandlung tun?
Modul 10# Evaluation
Welche Faktoren muss man bei der Evaluation berücksichtigen? Wie evaluiert man die Verhandlung?
Zusammengefasst – diese Inhalte erwarten Sie im Verhandlungstraining
#1 Insgesamt 3 Phasen mit 10 Videos-Modulen zum Training Ihrer Verhandlungskompetenz
#2 Insiderwissen - typische Strategien und Taktiken, die Chinesen anwenden.
#3 Reale Fallbeispiele durch Animationsfilme
#4 Quiz-Einheiten und Checklisten
#5 Worksheet
#6 Einzelcoaching
#7 Persönliche Betreuung
#8 Teilnahmebescheinigung
Ni hao, ich bin Ning Huang – Ihre Expertin für China-Geschäftskultur.
Seit 20 Jahren lebe ich in Deutschland und bin seit über 13 Jahren als Hochschuldozentin, Trainerin und Coach für interkulturelle Kompetenz, Sprachtraining sowie Verhandlungstraining mit Chinesen tätig. Meine Trainingsseminare im Raum Stuttgart werden von international renommierten Konzernen gebucht.
Ich helfe deutschen Geschäftsleuten und Unternehmern, besser mit ihren chinesischen Geschäftspartnern zu kommunizieren, erfolgreicher zu verhandeln und zuverlässige Beziehungen aufzubauen.
Sie lernen durch mein Wissen und meine Erfahrungen, welche Fehler Sie vermeiden und welche Strategien Sie verwenden können.
Willkommen zu meinem Training!
TeilnehmerInnen aus folgenden Unternehmen und Organisationen
Deutsche Bahn
Daimler AG
Robert Bosch GmbH
SEG Automotive
Joysonquin
DHBW Stuttgart
Kundenstimmen
Ning Huang begleitet mich schon mehrere Jahre als Chinesischlehrerin. Ich kann sie mit ihrer fröhlichen, engagierten und praktischen Art uneingeschränkt weiterempfehlen! Sie vermittelt Inhalte immer kompetent und gleichzeitig sehr kurzweilig, so dass ich mich jedes Mal wieder auf die kommende Unterrichtsstunde freue. Mittlerweile habe ich dank ihrer Hilfe so große Fortschritte erzielt, dass ich Einkauf, Sourcing, Qualitätsmanagement und Schulungen fast ausschließlich auf Chinesisch betreibe. Meine Arbeit wird durch die direkte Kommunikation und das Verständnis der chinesischen Kultur sehr bereichert. Danke, Ning!
Ning Huang brilliert darin, Studierenden in kürzester Zeit Grundlagen der chinesischen Sprache und Kultur mit Spaß und Know-How zu vermitteln. Ihre Seminare sind virtuell und in Präsenz gleichermaßen methodisch abwechslungsreich und ermöglichen den Teilnehmenden Spracherwerb auf höchstem Niveau.
Doris Kuperschmidt
Leiterin ZIK der DHBW Stuttgart
Der Unterricht bei Frau Huang bringt einem nicht nur auf unterhaltsame Weise mit vielfältigem Unterrichtsmaterial die chinesische Sprache bei, sondern gibt auch wichtige Einblicke in die wichtigen kulturellen Unterschiede. So hat man schnell eine gute Grundlage für erste kurze Gespräche auf Chinesisch.
Fr. Huang ist sehr nett, zuvorkommend und kompetent. Ihr Unterricht wurde vielschichtig und abwechslungsreich gestaltet, so dass sie damit die Motivation des Teilnehmers hoch gehalten hat. Den Unterricht bei Fr. Huang kann ich uneingeschränkt empfehlen.
Max Richter
Lebenslanges Lernen ist der Schlüssel zu privatem und beruflichem Erfolg! Der Unterricht bei Ning Huang macht durch das interaktive Konzept wirklich Spaß und man erreicht in kürzester Zeit seine Ziele. Damit war meine Geschäftsreise nach Shanghai ein voller Erfolg!
Filip Gubala
Business Consultant bei Mercedes-Benz AG
Die interaktive Unterrichtsgestaltung. Keine Minute verging, ohne dass die Teilnehmer mit einbezogen wurden und eigenständig etwas formulieren/aussprechen/ausführen sollten. Die zusätzlichen Spiele (Memory, Multiple Choice etc.) halfen sehr gut, um die Inhalte zu vertiefen. Zudem bot der kulturelle Einblick neben der sprachlichen Förderung eine gute Abwechslung.
Lukas Rüttgers
Häufige Fragen und Antworten
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Ihr Zugang zum Online-Kurs ist zeitlich unbegrenzt.